守得云开见月明，静待花开终有时——“安普”升级记

时间：2024.02.24来源：安普点击次数：260次

清梳联的“欧系”和“亚系”

目前纺织行业的开清棉设备，主要是“欧”系（德国特吕、瑞士立达、郑州宏大、青岛宏大、卓郎智能），“亚”系（台湾王田、百田、金大、明正），台湾几家企业其实是一个“血统”，属于经济实用型。

王田的清梳联设备，上世纪八九十年代，在东南亚应用比较多；九十年代初，开始进入大陆市场，大约在1994年，盐城射阳的“新坍轧花厂”购买了一套“王田”的清梳联设备，配置了安普的“火花探除器”，在那里我认识了年龄相仿、台湾来的设备调试工程师林燕保（现任金大纺织机械有限公司董事长）。王田公司早期在大陆投资的企业是2002年成立的“江阴百田”（现总经理为余昌龙），“王田”系的产品，也是以新颖、实用、独特著称的，但在大陆的发展速度不快，可能受到总部资本的掣肘，或者总部对大陆市场发展速度的预测不足，与时代发展的列车不是十分同步，他们的清梳联设备起步比大陆早，但并未占领主流市场；经过二十年的开拓，“江阴百田”和“盐城金大”各自找到了市场定位，现在的经营都不错。

“欧系”和“亚系”都认安普

由于两家都是“安普”的配套企业，年前，我分别拜访了两位老总。

其中“百田”的余总说到两点，一是他没来大陆前，在台湾总部比较闲，就研究“安普”的东西。那是二十年前，他在一个小黑屋里，测试安普的“火花灵敏度”，与台湾本土产的和日本产的做对比试验，安普的东西管用，比日本产的差一点，但是性价比优势大，总部采购了许多“安普二合一AMP-2000”卖到东南亚；二是他后来临危受命，到大陆来接管“百田”，是通过创新和产品品质，重新赢得了市场，但是比较郁闷的是，有些用户认识不到创新的价值，总是比价采购；还有就是仿制的太多，知识产权保护严重不足（这点爱搞创造发明的人可能都有同感，市场上假冒、仿制安普产品的也很多，如果用户懂得测试性能指标，才能体会到品牌的价值）。

“金大”的林总，也说到他年轻时在台湾总部，比对测试“安普”产品，说是当时“二合一”检测钢铁金属没问题，但是欧洲的产品，一条锡箔纸都能探到。欧洲的同类产品，十几万一套，但安普的价格，实在是太便宜了，性价比很高。

两位老总都是“技术控”，我也没想到我们做的普通产品，会被人“研究”，并且几十年来，他们还如此记忆犹新、耿耿于怀。

现在企业的老板，表面上很尊贵，其实背后做了大量许多人看不到的事情，对内要搞管理、对外要搞营销，还有一项很重要的工作——就是身兼“产品经理”的职责，对市场的需求洞若观火、对产品的性能如数家珍。

两位老总说了这么多，我也来讲个故事吧。

一个月前，山东广饶的王总，特意来我公司。他介绍说：他们那一片许多企业搞“废纺”，旧衣服开片，有许多铝制碎拉链，卡在梳理机针布上，损伤很大，有什么办法在开松环节清除吗？我跟他说，金属探测（钢、铁、不锈钢、铜、铝），铝是最难探测的，我们的鹰眼三代（AMPEE01.V21），针对铝的特性设定了灵敏度，铝球可以检测小到2mm（欧洲同类产品4mm以上），你提一套回去，不管用再退还给我。结果王总准备了大大小小8个铝材测试片，鹰眼动作8次全部排除！

安普要做“领跑者”和“开拓者”

现在纺织厂应用场景变了，跟20年前相比：

①化学纤维应用多了，许多原料翻滚分离会释放静电；

②变频调速应用普遍，电源上尖峰干扰，空间电磁场干扰无处不在；

③高产量高流速，无论是金属还是火花，容易漏检，必须用高灵敏度来弥补；

④工厂用工减少，设备的智能化、信息化必须跟上。

安普的产品升级都是针对这些情况展开的。20年前的产品，余总说我们的火花灵敏度没有日本的高，说实话，我们当时的设计思想是把稳定性放在第一位，不然误报率高，易造成用户非故障停车；实践证明，20年来，做火花探除器的厂家也很多，为什么一些工厂倒闭，市场主流还是安普呢？靠的是可靠性，适者生存；20年来，我们出了约4万只火花探头，应用遍布世界各地，准确报警率已有大量数据佐证。那时我们出厂的灵敏度对于1mm火星是定在40~60cm，对于原来的生产工艺，基本够用；但是，现在一些往复抓棉机的产量与20年前比，已经翻了2~3倍。管道内风速快、棉流量高，一些小火星很容易夹在大块棉流中一闪而过，造成漏报。所以我们现在产品升级，已经把灵敏度往上提，能高则高，火花灵敏度已经提到90cm~130cm，升级了一倍以上，并且均带静电补偿，粘胶、混纺都没有问题。现在的产品再与日本的比灵敏度，他就是小弟弟啦。

所以用户不要以为安普做火花探除，别人也同样在做，其中一些还是跟安普有渊源的，肯定性能相似；可以说所有做这一行的，基本都是安普带出来的，毕竟安普深耕了三十多年，安普的文化是做“领跑者”和“开拓者”，技术创新是企业的内在核动力，公司内部讲究团队协作，产品三年五年就会大变样。经过市场调查比对，现在市场上的其它品牌的火花探测器灵敏度，都达不到“安普”的一半，由于用户不会去测试，所以也无法了解得那么清楚。

高灵敏度带来高可靠性。2023年全年火情正确报警率达到了100%，甚至出现了在山东德州某企业，下午把多仓火花拦截（AMP-119KFM）系统装完，晚上就成功地拦截了一次火情的情况，效果立竿见影。

AMP-119KFM多仓专用火花探除器探测到火花后，拦截装置打开拦截火花

电子行业，遵循“摩尔定律”，几年就会“更快、更好、更强”，我们的v21（2021年定型产品）系列与以前的产品比，提升的可不止一个档次，针对工厂干扰复杂的问题，我们现在的金属探头，都是金属管道直连、全屏蔽的（弃用玻璃钢过棉管），即使旁边有电缆桥架或电机，干扰也进不去；只有全屏蔽，才能把信噪比提高，灵敏度才能提升。

20年前，我们羡慕德国的金属探测器，放一根锡箔条都能打出来，现在我们的探测器，只要指甲盖这么大的锡箔纸，就能打下来。

对于智能化工厂的清梳联生产线，夜间“无人值守”，我们设计了“火盾系统”，该有的金属探测、火花探除全部装上，并且多仓还配了“火情监测和自动化灭火系统”，一旦出现火情，自动灭除，避免了因人工处置不及时造成的损失。

火盾系统

打造纺织企业安全生产防火墙

安普的企业使命是“打造纺织企业安全生产防火墙”，用户需要的，我们要做到；用户没想到的，我们也要想到。安普设立了一个“防火基金”，只要按照安普提供的“防灭火方案”做，如果再出现火情，造成设备损坏，安普给予免费维修、赔付，不让用户产生经济损失，安普就这么自信！

去年，江阴百田订了几套二合一要出口，我说换成升级版的超级2000（AMP-2000.v21），因为超级2000灵敏度更高、响应速度更快、抗干扰性能更强，对复杂现场应付自如，好的产品才能为国争光。

“金大”林总说，难怪去年“南通大生”招投标时，有8套金火探，指明要安普的AMPEE01.V21鹰眼探测器。我说南通大生从数字化车间开始，就用安普的鹰眼，去年的国家级项目“智能化工厂”，不但用了鹰眼，还让安普配合，做了全套的“安全生产信息化”系统，多仓、除尘设备等安全设备管理，一目了然。

我们针对“一机一线、一机二线”的清梳联系统，配置的“火盾”系统，顾名思义，就是防火盾牌的意思，就是在“安全生产信息化”的基础上，更加强化了智能灭火和防火基金保障，用户在订各家清梳联时，向主机厂提出配置安普的“火盾”系统，今后设备管理安普就会跟进服务。安普在全国有七个服务站，会定期巡检、运维，保障清梳设备的安全生产。所以，精明的用户，选择产品时，会像“南通大生”一样，标书上写明，不管主机厂谁中标，但是“金火探”必须配安普的“三代鹰眼”。卓郎纺机自己也生产“金火探”，去年一些用户指明要配安普的鹰眼，卓郎到安普也调配了三十多套。我在越南百隆纺织就看到，好马配好鞍，配安普，会给您增值。

林总说，大陆这些年，设备制造工艺水平提升很快，各方面进步巨大，前段时间他回去参加选举，看到那些井中之蛙，忍不住要骂。

是啊，中国人有中国人的智慧，只要给予好的政策，一定会进步的。

建立安普的“理想之城”

安普近几年来，也在跃升。春节前，我布置大家看一部40集电视剧，叫“理想之城”，剧中的企业，与安普同频共命，有类似的发展周期，是改革开放，小平南巡讲话后发展起来的。企业和人一样，时间久了，会“老龄化”，得“老年病”，“续命”的方法是引入像“苏筱”这样有能力，想干事的年轻人，产生“鲶鱼效应”。

革自己的命，是最痛苦的。有舍才有得，安普团队的年轻人，经过七八年的磨练，正在崭露头角。

在过去的一年，完成了数字式无纺布条型金探的小批量应用，灵敏度等指标比肩欧洲同类产品，填补了国内空白；完成了已经使用三十多年的多路火花探测向总线式数字化控制方式的升级；完成了“火盾”系统的批量应用和部署，给“天之华集团”40台多仓，改装了“自动防灭火”功能；参与了新能源领域防火标准的起草，立项并启动了行业标准《金属与火花探测的应用》的编制工作；企业获得地方政府“亩均绩效奖”和“专精特新”等奖项。